辦公室裝潢傳統(tǒng)賣場(chǎng)的特點(diǎn)

2015-11-26 16:32:37

在東莞多家網(wǎng)站相繼舉辦建材團(tuán)購(gòu)會(huì)后，東莞團(tuán)購(gòu)網(wǎng)欲趁熱打鐵，于8月3日再次強(qiáng)勢(shì)推出第4屆家裝建材團(tuán)購(gòu)會(huì)。“目前,上屆參與的商場(chǎng)道具品牌均已表示將繼續(xù)參加，”趙笠仲稱，在更多建材商參與的同時(shí)，本次我們將召集500名業(yè)主前往現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。“借用網(wǎng)絡(luò)的力量組織有購(gòu)買意向的業(yè)主參加，將原先購(gòu)買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，從而改變消費(fèi)者的弱勢(shì)地位，讓消費(fèi)者在節(jié)省成本的同時(shí)，最大限度的為經(jīng)銷商成交訂單。”

記者從業(yè)內(nèi)獲悉，除了綜合性的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)猓W(wǎng)站也開(kāi)始嘗試單一商場(chǎng)道具品牌團(tuán)購(gòu)或?qū)ｎ}團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并就個(gè)別商場(chǎng)道具品牌推出在線購(gòu)買。有網(wǎng)站負(fù)責(zé)人更高調(diào)宣稱，今后將每月推出一次家裝建材網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，從而將其打造成更具吸引力的大型“網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)”。

對(duì)網(wǎng)站的頻繁出擊，傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)有何看法？“利用網(wǎng)絡(luò)的力量的確能召集一部分消費(fèi)者，也能吸引一些經(jīng)銷商參與，雖然場(chǎng)面看上頭去很熱鬧，但實(shí)際效果有限。”東莞華美樂(lè)策劃總監(jiān)幸勇在接受記者采訪時(shí)表示，此前也曾參加過(guò)網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但發(fā)現(xiàn)通過(guò)版主邀請(qǐng)的購(gòu)買者有不少僅是前去捧場(chǎng)湊熱鬧，更有一些辦公室設(shè)計(jì)師混進(jìn)去乘機(jī)拉家裝訂單，“因此并非我們所需要的準(zhǔn)客戶。”

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的成交額，他認(rèn)為亦有一定的水分，“畢竟是意向成交額而非實(shí)際成交額，這頗有些霧里看花的味道。”

盡管連鎖賣場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)不屑一顧，但實(shí)際上亦紛紛轉(zhuǎn)向作出相應(yīng)調(diào)整，變得更加親民化。東莞百安居（查看地圖）商場(chǎng)道具市場(chǎng)部經(jīng)理鄭麗榮稱，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的建材連鎖構(gòu)成太大影響，但作為新興的商場(chǎng)道具市場(chǎng)渠道有一定的運(yùn)作空間。“我們不想把消費(fèi)者召集到一起后，直白地向其推銷商品讓對(duì)方感到尷尬，而是通過(guò)舉辦家裝大講堂、家裝一日游等活動(dòng)，讓消費(fèi)者學(xué)到實(shí)用的家裝知識(shí)，然后再有針對(duì)性地選購(gòu)，并給予一定的優(yōu)惠。”

“為了更加親民化，我們主要通過(guò)物業(yè)召集有針對(duì)性的客戶參與業(yè)主招待會(huì)，除免費(fèi)提供飲料果品外，還實(shí)行一對(duì)一接待，并可進(jìn)入樣板間參觀具體的家裝效果。對(duì)所有建材則實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，并給予業(yè)主3至10個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。”幸勇表示，比如和景湖春曉、東駿豪園等就采用了這一模式，雖每次參加的業(yè)主只有三四十人，但實(shí)際成交額卻十分理想。

連鎖賣場(chǎng)的有關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，隨著商場(chǎng)道具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法正在不斷升級(jí)，雖然兩者在營(yíng)銷方面有差異的地方，但也有不少重疊之處，彼此之間都應(yīng)相互學(xué)習(xí)。目前，消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)群體可能對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)了解不夠，因此后者很有必要加大宣傳推廣力度。

幸勇稱，由于建材商場(chǎng)道具產(chǎn)品具有很強(qiáng)的特殊性，目前國(guó)內(nèi)的連鎖賣場(chǎng)尚未推出網(wǎng)上商城方式，但可以利用網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上多介紹一些建材和優(yōu)惠信息，從而提升年輕人的認(rèn)知度。

在家裝展柜制作行業(yè)一片“喊淡”聲中，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)頻頻逆市出擊“攻城掠地”，欲以網(wǎng)絡(luò)力量沖擊傳統(tǒng)賣場(chǎng)，后者是否明顯感受到一定的壓力與威脅，又將如何出招化解？記者昨日走訪建材連鎖賣場(chǎng)獲悉，針對(duì)商場(chǎng)道具市場(chǎng)變局，東莞百安居和華美樂(lè)等紛紛推出“家裝一日游”或“業(yè)主招待會(huì)”，并聲稱網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)看似熱鬧，但實(shí)際效果如何卻很難評(píng)估，因此完全不懼網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的挑戰(zhàn)。

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